اصول فریلنسینگ موفق‌ را بهتر بشناسیم

اصول فریلنسینگ موفق چیست؟

برای کسانی که به عنوان فریلنسر فعالیت می‌کنند،‌ پس از مدتی فعالیت این سوال پیش خواهد آمد که اصول فریلنسری برای موفقیت چیست؟

آیا اصلاً اصولی وجود دارد که من از آن‌ها بی اطلاع هستم؟

برای پیشرفت در کارم به عنوان یک فریلنسر چه اصولی را باید بشناسم و رعایت کنم؟ از چه کارهایی باید دوری کنم؟

ما اینجاییم تا به همین سوال‌ها پاسخ دهیم.

ما دراین مقاله در سه دسته‌بندی، اصول فریلنسری را بیان می‌کنیم و راجع به هرکدام به طول کامل توضیح می‌دهیم.

همچنین در انتها به معرفی کتاب «اصول فریلنسینگ موفق» می‌پردازیم.

پس اگر می‌خواهید اصول فریلنسری را بشناسید،‌ در ادامه با ما همراه باشید.

فهرست مطالبی که در این مقاله خواهید خواند به ترتیب زیر است:

• دستهٔ اول: اصول فریلنسری در زمینهٔ یادگیری مهارت‌ها و سرمایه‌گذاری بر روی خود
• دستهٔ دوم: اصول فریلنسری در زمینهٔ ارتباطات و شبکه‌های اجتماعی
• دستهٔ سوم: اصول فریلنسری در زمینهٔ کسب درآمد و مدیریت مالی
• معرفی کتاب اصول فریلنسینگ موفق
• سخن آخر
• دیگر مطالب مرتبط در زمینهٔ فریلنسری

دستهٔ اول: اصول فریلنسری در زمینهٔ یادگیری مهارت‌ها و سرمایه‌گذاری بر روی خود

۱- به یک زبان خارجی تسلط داشته باشید.

وقتی به عنوان یک فریلنسر فعالیت می‌کنید، باید حداقل به یک زبان خارجی – ترجیحاً زبان انگلیسی – تسلط نسبی داشته باشید.

آشنایی با زبان انگلیسی به شما کمک می‌کند تا به منابع گسترده‌تری دسترسی داشته باشید.

همچنین زبان انگلیسی به شما کمک می‌کند به‌روز باشید.

در برخی از مشاغل فریلنسری مانند تولید محتوای متنی، گویندگی، ترجمه و ساخت تیزر و انیمیشن، آشنایی با زبان‌های دیگر مانند ترکی و عربی،‌ باعث ایجاد مزیت رقابتی برای شما خواهد شد.

اگر دوست دارید آموزش یک زبان جدید را شروع کنید،‌ نگاهی به مطلب چقدر طول میکشه زبان یاد بگیرم بیندازید.

۲- برند شخصی خود را بسازید

پرسونال برندینگ (Personal Branding) یا برندسازی شخصی، اصطلاحی است که با وجود آن‌که بیش از دو‌دهه از مطرح شدن آن می‌گذرد، این روز‌ها بیشتر بر سر زبان‌ها افتاده است.

در یک تعریف ساده برندسازی شخصی را می‌توان این‌گونه تعریف کرد:

برندسازی شخصی یک فرایند استراتژیک و آگاهانه است که هدف آن، نظارت و کنترل تصویری است که دیگران از ما دارند.

تعریف برداشت شده از وب‌سایت متمم

هر فریلنسر باید از همان ابتدای کار باید برای ساخت برند شخصی خود برنامه‌ریزی مشخصی داشته باشد و تلاش کند.

برندسازی شخصی باعث ایجاد تمایز بین شما و سایر فریلنسرها خواهد شد.

وب‌سایت یا وبلاگ شخصی خود را بسازید.

در شبکه‌های اجتماعی با نام واقعی خود حساب کاربری ایجاد کنید و سعی کنید در همهٔ آن‌ها خود را به شکل حرفه‌ای معرفی کنید.

بیشتر بخوانید: نقشه راه پروژه گرفتن به صورت فریلنسری

۳- مهارت مذاکره‌‌کردن را جدی بگیرید

یک فریلنسر باید بتواند مشتری بالقوهٔ خود را به مشتری بالفعل تبدیل کند.

شما برای متقاعدکردن مشتری یا کارفرمای خود، باید اصول مذاکره را بلد باشید.

بسیاری از فریلنسرها با وجود آن‌ که از مهارت فنی بالایی برخوردارند، به علت ضعف در مذاکره، پروژه‌های زیادی را از دست می‌دهند.

برای تقویت و فراگیری اصول مذاکره، به «رادیومذاکره» سر بزنید.

۴- مدیریت زمان را یاد بگیرید

یکی از اساسی‌ترین اصول فریلنسینگ موفق، مدیریت زمان است.

شما به عنوان یک فریلنسر، باید بتوانید زمان خود را مدیریت کنید تا بتوانید تعداد بیشتری پروژه را انجام دهید، بدون‌ آن‌ که از کیفیت کار کاسته شود.

یک فریلنسر برای مدیریت زمان باید:

• از نرم‌افزارهای مدیریت زمان استفاده کند.
• برای هر کار (Task) زمان جداگانه در نظر بگیرد.
• برای هر پروژه زمان کافی در نظر بگیرد و تخمین بزند.
• حتماً زمان اتمام کار (Dead Line) برای پروژه‌های خود تعریف کند.
• در صورتی که زمان تخمینی محاسبه شده اشتباه بود، کارفرما را از طولانی‌تر شدن روند انجام پروژه آگاه کند.

با رعایت نکات فوق و با انجام پروژه‌های بیشتر، فریلنسر می‌تواند مهارت مدیریت زمان خود را تقویت کند.

۵- مدیریت پروژه یاد بگیرید

با زیادتر شدن پروژه‌ها یا هنگام انجام پروژه‌های سنگین، مهارت مدیریت پروژه است که به کمک فریلنسر خواهد آمد.

یک فریلنسر بهتر است آشنایی نسبی با یکی از نرم‌افزارها یا اپلیکیشن‌های مدیریت پروژه داشته باشد تا بتواند در مواقع لزوم، پروژه‌های خود را بهتر مدیریت کند.

حرفه‌ای شدن و به کارگیری مهارت مدیریت پروژه و مدیریت زمان در کنار هم، از اصول فریلنسرینگ، به شما کمک می‌کند از سایر فریلنسرها یک قدم جلوتر باشید.

۶- یک برنامه‌ریزی مشخص و دست‌یافتنی برای کسب‌وکار خود داشته باشید.

فریلنسری هم یک روش کسب‌وکار است.

مانند دیگر روش‌ها، در فریلنسری هم بدون داشتن یک برنامه و هدف مشخص، نمی‌توان به موفقیت دست پیدا کرد.

سعی کنید در ابتدای کار یک برنامه‌ریزی مشخص و قابل دسترس برای خودتان تعریف کنید و با توجه به روندِ کاری خود آن را به‌روزرسانی کنید.

اشتباهات خود را یادداشت کنید و از آن‌ها درس بگیرید تا برنامه‌ریزی بهتری داشته باشید.

۷- به‌روز باشید

به روز بودن از اساسی‌ترین اصول فریلنسینگ است.

یک فریلنسر، اگر به‌روز نباشد محکوم به شکست است.

شما باید از نرم‌افزارها، وب‌سایت‌ها، اپلیکیشن‌ها، اخبار، سمینارها و البته این‌روزها بیشتر وبینارهای مربوط به حوزهٔ کاری خود آگاه باشید.

همچنین باید با به‌روزترین ابزارهای کاری خود آشنا باشید تا اگر ابزار یا نرم‌افزار جدیدی آمد که به حرفهٔ شما مرتبط بود،‌ آن را با نسخهٔ قدیمی‌ترش جایگزین کنید.

۸- انتقادها را با رویِ گشاده پذیرا باشید

انتقادپذیربودن باعث می‌شود مخاطب شما متوجه شود که با یک فرد حرفه‌ای روبه‌رو است.

انتقادهای مشتری و کارفرمای خود را بشنوید و از آن‌ها برای بهترشدن خود استفاده کنید.

۹- یاد بگیرید بگویید «نه!»

خیلی ساده و با خیالی راحت «نه!» بگویید:

• اگر توانایی و مهارت انجام یک پروژه را ندارید.
• اگر زمان کافی برای انجام پروژه ندارید و قبول آن باعث بدقولی در زمان تحویل می‌شود.
• اگر تجربهٔ خوشایندی از کار با کارفرما در پروژه‌های قبلی نداشته‌اید.
• اگر فکر می‌کنید پروژه‌ٔ پیشنهادی غیرقانونی یا غیراخلاقی است.
• اگر فکرمی‌کنید پروژه را به خاطر رودربایستی با دوستان و آشنایان می‌خواهید قبول کنید.

۱۰- همواره در حال یادگیری باشید

شاید این یک جملهٔ کلیشه‌‌ای باشد اما قبول کنید که یکی از مهم‌ترین اصول فریلنسری است.

تفاوت فریلسنر‌های موفق و ناموفق در این است که برخی از یک جایی به بعد فکر می‌کنند همه چیز را بلد هستند و نیاز به آموزش‌های جدید ندارند.

در صورتی که با پیشرفتی که علم و تکنولوژی امروز دارند، همواره چیزی در حوزه‌ٔ کاری شما وجود دارد که آن را یاد بگیرید.

پس از آن‌ها غافل نشوید.

دستهٔ دوم: اصول فریلنسری در زمینهٔ ارتباطات و شبکه‌های اجتماعی

۱- یک رزومه یا پورتفولیو حرفه‌ای برای خود تهیه کنید

یک فریلنسر برای رعایت اصول فریلنسینگ موفق باید برای خود یک رزومه یا پوتفولیوی حرفه‌ای بسازد.

ما پورتفولیو را در مقالهٔ فریلنسری چیست اینگونه تعریف کرده‌ایم:

پورتفولیو در واقع همان رزومهٔ تحصیلی و کاری است که معمولا به همراه تصویرسازی گرافیکی ارائه می‌شود.

اگر تاکنون در سایت‌های فریلنسری ثبت نام کرده باشید،‌ متوجه شده‌اید که باید یک پروفایل ایجاد کرده و مشخصات خود را وارد کنید.

در یک پورتفولیوی حرفه‌ای شما باید موارد زیر را ارائه کنید:

1. عنوان شغلی
2. سوابق کاری
3. میزان تحصیلات
4. راه‌های ارتباطی مانند تلفن و ایمیل
5. تخصص و مهارت‌هایی که به آن‌ها تسلط دارید
6. آیدی شبکه‌های اجتماعی که در آن‌ها فعال هستید
7. سرگرمی‌ها و تفریحات

اینجا یک نمونه از پورتفولیوی یک فریلنسر فعال در حوزهٔ تولید محتوا را مشاهده می‌کنید.

۲- یک وب‌سایت برای خودتان طراحی کنید

پیش‌تر راجع به برندسازی شخصی که یکی از اصول فریلنسینگ موفق بود صحبت کردیم.

یکی از لازمه‌های برندسازی شخصی، داشتن یک وب‌سایت به نام خودتان است.

امروزه با وجود سایت‌‌سازها و همچنین وردپرس، راه‌اندازی یک سایت بسیار راحت و کم هزینه است.

شما در وب‌سایت خود می‌توانید نمونه کارهای خود را عرضه کنید، از طریق آن بازاریابی کنید و ارتباطات خود را گسترش دهید.

۳- حضوری فعال در شبکه‌های اجتماعی داشته باشید

امروزه نمی‌توان قدرت شبکه‌های اجتماعی را نادیده گرفت.

یکی از مهم‌ترین اصول فریلنسینگ موفق حضور موثر و مستمر در شبکه‌های اجتماعی است.

شما به عنوان یک فریلنسر باید در همهٔ شبکه‌های اجتماعی مربوط به حوزهٔ کاری خود حضوری فعال داشته باشید.

در لینکدین، اینستاگرام، توییتر، پینترست و دیگر شبکه‌های اجتماعی یک حساب کاربری بسازید و آن را به دیگران معرفی کنید.

همچنین در دیگر پلتفرم‌های فضای آنلاین مانند یوتیوب و آپارات هم حساب کاربری بسازید و فعالیت داشته باشید.

شما از طریق شبکه‌های اجتماعی علاوه بر تقویت برند شخصی خود،‌ می‌توانید به راحتی بازاریابی کنید و پروژه به دست آورید.

۳- همکاران خود را بشناسید و روابط شغلی خود را گسترش دهید

یکی از اصول فریلنسری موفق،‌ این است که همکاران خود را فقط به چشم رقیب نبینید.

یک فریلنسر موفق ارتباطات اجتماعی خود را گسترش می‌دهد و با همکاران خود همواره در تماس است.

مزیت‌های ارتباط با سایر همکاران در این است که شما شناخته‌شده‌تر خواهید شد، از وضعیت بازار کاری خود آگاه می‌شوید و همواره‌ به‌روز می‌مانید.

این موارد در درازمدت به احتمال خیلی زیاد باعث می‌شوند شما بتوانید پروژه‌های بیشتری دریافت کنید یا از سایر همکاران تقاضای مشارکت در انجام یک پروژه را دریافت کنید.

۴- پس از انجام پروژه، از کارفرمای خود بازخورد بگیرید.

یکی دیگر از اصول فریلنسینگ، فیدبک گرفتن یا بازخوردگرفتن از کارفرما پس از انجام پروژه است.

درصد زیادی از فریلنسرها این کار را انجام نمی‌دهند و پس از انجام پروژه و دریافت وجه،‌ کار خود را تمام شده تلقی می‌کنند.

باتوجه به شغلی که در آن فعال هستید، یک فرم ساده و جذاب طراحی کنید و پس از اتمام پروژه از مشتری خود بخواهید آن را پُر کند و در اختیار شما قرار دهد.

این کار باعث وجه تمایز شما با دیگر فریلنسرها می‌شود و مطمئناً در ذهن کارفرما خواهد ماند.

اگر پروژه‌ را با کیفیت قابل قبول انجام داده باشید، مطمئن باشید کارفرما برای پروژه‌های مشابه به سراغ شما خواهد آمد.

۵- از همهٔ ابزارهای بازاریابی استفاده کنید.

خودتان را به یک راه برای بازاریابی و جذب مشتری محدود نکنید.

شاید ثبت نام در وب‌سایت‌های فریلنسری بهترین راه برای بازاریابی و پیداکردن پروژه باشد اما مطمئنا تنها‌ راه شما نیست.

همهٔ راه‌های بازاریابی را با توجه به شغل و مهارت‌های خود در نظر بگیرید و تست کنید.

استفاده از شبکه‌های اجتماعی،‌ ارتباط با دوستان و آشنایان، داشتن یک ‌وب‌سایت شخصی و هر راه دیگری که به ذهنتان می‌رسد تا پروژه‌های فریلنسری پیدا کنید را در نظر بگیرید.

۶- راه‌های دسترسی به خودتان را ساده کنید.

آخرین اصل از اصول فریلنسینگ موفق در این دسته،‌ ساده سازی ارتباطات است.

یک کارفرما با اولین نگاه به پروفایل یا وب‌سایت شما باید بتواند راه‌های ارتباطی با شما را متوجه شود.

در رزومه یا پورتفولیوی خود شماره تماس و ایمیل را در بالای لیست قرار دهید.

اکانت اینستاگرام خود را بیزینسی کنید و شماره تماس خود را در آن قرار دهید.

در کارت ویزیت خود شماره تماس و ایمیل را خیلی واضح و خوانا طراحی کنید.

یکی از موارد دیگر که بهتر است رعایت کنید این است که از نام واقعی خود استفاده کنید و از یک نام کاربری در شبکه‌های اجتماعی استفاده کنید.

این باعث می‌شود مشتری نام شما همواره در ذهنش بماند. (‌این به پرسونال برندینگ شما هم کمک می‌کند،‌ حواستان بود دیگر؟😉)

دستهٔ سوم: اصول فریلنسری در زمینهٔ کسب درآمد و مدیریت‌مالی

۱- حداقل دستمزدتان را مشخص کنید

در فریلنسری هم مانند دیگر روش‌های کسب‌وکار،‌ باید نرخ خدمات مشخص و واضح باشد.

ما در مقالهٔ «چهار روش کسب درآمد فریلنسری در ایران» روش‌های محاسبهٔ نرخ خدمات فریلنسری را به صورت کامل توضیح داده‌ایم.

شما باید با استفاده از روش‌های موجود و با در نظر گرفتن نرخ بازار، برای خدمات خود قیمت تعیین کنید و به کارفرما اعلام کنید.

اعلام قیمت‌های کلی و بدون محاسبات دقیق،‌ می‌‌تواند باعث شود شما از پروژه سودی نبرید یا حتی ضرر کنید.

۲- رایگان کار کردن ممنوع !

برخی از فریلنسرها (به خصوص فریلنسرهای تازه‌کار)، گاهی ترجیح می‌دهند به صورت رایگان پروژه‌ها را انجام دهند.

به هیچ‌وجه رایگان کار نکنید.

مهم‌ترین سرمایهٔ یک فریلنسر «وقت» اوست.

شما برای یک پروژه هرچقدر هم آسان باشد،‌ زمانی را اختصاص می‌دهید، پس باید هزینهٔ آن را دریافت کنید.

البته همواره آگاه باشید که برای شروع کار به عنوان یک فریلنسر تازه‌کار بهتر است قانع باشید.

۳- مهارت مدیریت مالی خود را تقویت کنید

از مهم‌ترین اصول فریلنسینگ موفق، بلد بودن مهارت‌های مدیریت مالی و مدیریت هزینه‌ است.

یک فریلنسر باید بتواند هزینه‌های خود را به حداقل برساند و از همهٔ روش‌ها برای کسب درآمد استفاده کند تا بتواند به سود بهینه برسد.

شما به عنوان یک فریلنسر، مانند یک شرکت نیاز نیست مدیرمالی استخدام کنید اما باید اصول اولیهٔ حسابداری و مدیریت مالی را بدانید تا بتوانید از لحاظ اقتصادی در کارتان پیشرفت کنید.

بهترین راه برای شروع، استفاده از اپلیکیشن‌ها و نرم‌افزارهای مدیریت مالی ساده است.

۴- با قوانین و مقررات کاری آشنا باشید

در حال حاضر، فریلنسرها تحت قوانین مشخصی مانند قوانین ادارهٔ‌ کار فعالیت نمی‌کنند.

اما ما به شما توصیه می‌کنیم یک آشنایی مختصر با قوانین ادارهٔ کار کشور و همچنین قوانین فریلنسری وب‌سایتی که از طریق آن پروژه‌های فریلنسری می‌پذیرید داشته باشید.

همچنین در صورت امکان سعی کنید یک قرارداد بین خود و کارفرما منعقد کنید.

همهٔ این موارد به شما کمک می‌کند اگر احیاناً در هنگام انجام پروژه یا پس از پایان آن به اختلافی خوردید، ‌از حق و حقوق خود آگاه باشید و بتوانید اختلافات را حل کنید.

اگر مقاله را تا اینجا مطالعه کرده‌اید، الان دیگر با همهٔ اصول فریلنسری آشنا شده‌اید.

همان‌گونه که پیش‌تر گفته‌ بودیم، ما در این مقاله به معرفی یک کتاب هم می‌پردازیم و حالا نوبت معرفی کتاب «اصول فریلنسینگ موفق» است.

معرفی کتاب اصول فریلنسینگ موفق

کتاب «اصول فریلنسینگ موفق» نوشتهٔ مایلز برک و ترجمه شده توسط رکسانا علی‌طلب، به سفارش وب‌سایت پونیشا و توسط انتشارات نشریار منتشر شده‌ است.

خواندن این کتاب به همهٔ کسانی که در ابتدای راه فریلنسری هستند یا در حال حاضر سابقهٔ کسب درآمد به روش فریلنسری را دارند توصیه می‌شود.

بسیاری از اصول فریلنسری به صورت ساده و کاربردی در این کتاب مطرح شده است و خواندن آن باعث می‌شود شما از اشتباهات رایج در دنیای فریلنسری پرهیز کنید.

شما نسخهٔ الکترونیکی این کتاب را می‌توانید از لینک زیر دانلود کنید.

همچنین اگر تمایل به دریافت نسخهٔ صوتی این کتاب دارید می‌توانید با ثبت نام در سایت پونیشا (در وبلاگ پونیشا) نسخهٔ صوتی را دانلود کنید.

در اپلیکیشن طاقچه هم می‌توانید نسخهٔ EPUB که مناسب خواندن کتاب‌های الکترونیکی در گوشی‌های موبایل هست را خریداری کنید.

سخن آخر

ما در این مقاله سعی کردیم شما را با مهم‌ترین اصول فریلنسینگ موفق آشنا کنیم.

شما با به کارگیری این اصول، می‌توانید در زمینهٔ کسب‌وکار خود به عنوان یک فریلنسر، اشتباهات خود را به حداقل رسانده و مسیر آسان‌تر و بی‌دردسرتری را برای تبدیل شدن به یک فریلنسر موفق طی کنید.

دیگر مطالب مرتبط در زمینهٔ فریلنسری

اگر می‌خواهید با صفر تا صد فریلنسری آشنا شوید مقالهٔ زیر را مطالعه کنید.

برای آشنایی با برخی از مشاغل فریلنسری مطلب زیر را مطالعه کنید.

یکی از اصول فریلنسینگ که ما به آن اشاره کردیم، تعیین نرخ خدمات فریلنسری بود. در مقالهٔ زیر با روش‌های تعیین قیمت خدمات فریلنسری آشنا می‌شوید

ممنون که تا انتها با ما همراه بودید.
آیا شما به رعایت اصول فریلنسینگ موفق پایبند بوده‌اید؟
شما چه اصول فریلنسری دیگری را می‌توانید به این لیست اضافه کنید؟
حتماً نظرات خود را با ما و کاربران «کارنکن» درمیان بگذارید.