نقشۀ راه پروژه گرفتن به صورت فریلنسری


ست گادین

فریلنسر یا آزادکار کسی است که برای کاری که انجام می‌دهد پول می‌گیرد. او ممکن است به صورت ساعتی یا پروژه‌ای با فرد یا شرکتی همکاری کند. فریلنسرها می‌نویسند، طراحی می‌کنند، برنامه‌نویسی می‌کنند، مشاوره می‌دهند و … .

فریلنسینگ آسان‌ترین راه برای شروع یک کسب‌وکار است.

-ست گادین، نویسنده و کارآفرین آمریکایی-

چه کسی بدش می‌آید؟ هم رئیس خودت باشی و هر زمان که می‌خواهی کار کنی، هم درآمد خوب و حتی دلاری داشته باشی!

درحقیقت این دو مورد تنها بخش کوچکی از مزایای آزادکاری است که می‌توانید بقیۀ آن‌ها را در مطلب زیر بخوانید.

مزایای فریلنسر بودن

اما درست مانند هر کار دیگری، فریلنسری هم می‌تواند چالش‌هایی داشته باشد.

یک چالش بزرگ، گرفتن پروژه است! حتی اگر بهترین و ماهرترین فریلنسر دنیا باشید و پروژه نداشته باشید، چه فایده؟

ابتدا اجازه بدهید در تصویر زیر ببینیم که آزادکاران معمولاً چطور پروژه می‌گیرند.

نقشۀ راه پروژه گرفتن به صورت فریلنسری

از نمودار بالا 2 نتیجۀ مهم می‌توان گرفت:

  1. پروژه‌های اول، می‌توانند در مسیر شغلی یک فریلنسر تأثیر حیاتی داشته باشند.
  2. اگر در گرفتن و انجام پروژه‌های اول موفق شوید، عملاً بخش چالش‌انگیز مسیر را پشت سر گذاشته‌اید.

در نقشۀ راه پروژه گرفتن به صورت فریلنسری به شما می‌گوییم که چطور در 5 قدم، اولین پروژۀ خود را بگیرید:

اول: تبدیل مهارت‌ها به خدمات قابل مشاهده

هر کاری مهارت‌های خاص خودش را می‌طلبد. برای اینکه یک فریلنسر موفق شویم و بتوانیم تعداد زیادی پروژه بگیریم، باید 2 کار مهم انجام بدهیم:

  1. مهارت‌هایمان را به درستی بشناسیم، پرورش دهیم و لیستی از آن‌ها تهیه کنیم.
  2. بتوانیم هر کدام از موارد لیست بالا را شرح دهیم و آن‌ها را تبدیل به لیستی از کارهای قابل مشاهده کنیم.

در قدم اول، این 2 کار را برای شما توضیح می‌دهیم.

شناخت و پرورش مهارت‌ها

مهارت‌های نرم ضروری برای فریلنسرها

مهارت‌های نرم برای هر شغلی لازم هستند، اما برای فریلنسری لازم‌ترند!

لیستی از مهم‌ترین این مهارت‌ها را در ادامه می‌بینید. می‌توانید روی هر مورد کلیک کنید و راه‌های یادگیری آن‌ را بخوانید.

مدیریت زمان
خلاقیت در حل مسائل
فنون مذاکره
ارتباط مؤثر

محبوب‌ترین مهارت‌های سخت برای فریلنسری

فریلنسرها می‌توانند یک یا چند مهارت سخت مختلف داشته باشند (هر چقدر بیشتر و مسلط‌تر، بهتر!)

4 مهارت زیر، جزو محبوب‌ترین و پولسازترین مهارت‌های فریلنسری در حال حاضر است.

برنامه‌نویسی
سئو و تولید محتوا
ترجمه
طراحی وبسایت

یکی از رازهای موفقیت در فریلنسری این است که تنها به یک مهارت اکتفا نکنید. چرا؟ همان‌طور که در تصویر زیر می‌بینید، بیشتر فریلنسرها چند مهارت دارند:

مهارت های فریلنسری

داشتن چند مهارت باعث می‌شود که:

  1. کارفرمایان بیشتری جذب شما شوند. چون آن‌ها تمایل دارند پروژه را به کسی بسپارند که صفر تا صد کار را انجام دهد.
  2. بتوانید پروژه‌های بیشتر و بزرگ‌تری بگیرید. چرا که در زمینه‌های مختلفی مهارت دارید و نه فقط یکی.

پرورش و یادگیری مهارت‌ها

یادگیری برای یک فریلنسر هیچ‌وقت متوقف نمی‌شود! شما این فرصت را دارید که همزمان با انجام پروژه‌ها، مهارت‌های بیشتری را یاد بگیرید تا بتوانید آیندۀ شغلی بهتری داشته باشید.

فریلنسرها معتقدند که یادگیری موارد زیر، باعث پیشرفت شغلی‌شان شده است.

یادگیری مهارت فریلنسری

خبر خوب! هر مهارتی که برای آزادکاری لازم دارید را می‌توانید به صورت آنلاین یاد بگیرید.

و خبر خوب‌تر! ما در نقشۀ راه یادگیری آنلاین، به طور کامل و جامع توضیح داده‌ایم که چطور این کار را به صورت رایگان و حتی با دریافت مدارک معتبر انجام دهید.

برای دیدن این نقشۀ راه، روی دکمۀ زیر کلیک کنید.

تبدیل مهارت‌ها به خدمات

برای اینکه بتوانید ارتباط بهتری با کارفرما برقرار کنید، و به صورت دقیق نشان بدهید که قادر به انجام چه کاری هستید، جداً از نوشتن مهارت‌های غیرملموس خودداری فرمایید!

در واقع به جای نوشتن نام یک مهارت، توضیح بدهید که دقیقاً چه کاری با مهارتتان می‌توانید انجام دهید.

اجازه بدهید این موضوع را با چند مثال بررسی کنیم:

ننویسیدبنویسید
تحلیل دادهتوانایی به دست آوردن بینش و مفهوم از داده‌ها، برای بهبود کسب‌وکار
طراحی گرافیکطراحی و ساخت بنر و تصاویر زیبا و خاص برای وبسایت
توسعۀ وبسایتساخت و بهبود وبسایت‌ها و وب‌اپلیکیشن‌هایی با کارایی بالا و مورد پسند کاربران
ترجمهتوانایی ترجمۀ متون مختلف به زبان مقصد، به صورت ساده و قابل فهم

دوم: پیدا کردن فضای مناسب برای شروع کار

چطور بقیه را مطلع کنیم که چه مهارت‌هایی داریم؟ چطور به آن‌ها بگوییم که تمایل داریم روی پروژه‌شان کار کنیم؟ بله! بهترین مکان برای شروع، سایت‌های فریلنسری است.

انواع وبسایت‌های فریلنسری

در حالت کلی شما می‌توانید انتخاب کنید که در سایت‌های خارجی فعالیت فریلنسری داشته باشید یا ایرانی و یا هر دو.

صرف‌نظر از خود سایت، هر کدام از این 2 دسته ویژگی‌هایی دارند که می‌توانید در جدول زیر ببینید:

وبسایت‌های خارجیوبسایت‌های ایرانی
نیاز به دانش کافی زبان انگلیسی
امکان باز کردن راحت اکانت
درآمد دلاری
دریافت آسان پشتیبانی
عضویت رایگان یا با هزینۀ پایین
تنوع بیشتر پروژه‌ها
هزینۀ اولیه برای ساخت اکانت وریفای شده
احتمال بسته‌شدن اکانت
رقابت جدی‌تر میان فریلنسرها
دسترسی راحت و دائم به وبسایت

وبسایت‌های ایرانی

در مطلب زیر سایت‌های مختلف فریلنسری فارسی‌زبان را معرفی کرده و ساز و کارشان را توضیح داده‌ایم.

سایت‌های فریلنسری ایران

وبسایت‌های خارجی

انواع سایت‌های فریلنسری خارجی، نحوۀ عضو شدن و ساخت اکانت در آن‌ها و مزایا و معایب هر کدام را در لینک زیر توضیح داده‌ایم.

بررسی سایت‌های فریلنسری خارجی

توجه داشته باشید که بعضی از وبسایت‌ها، تنها در یک یا چند زمینۀ محدود خدمت‌رسانی می‌کنند. عضویت در این سایت‌ها باعث می‌شوند که پروژه‌های متنوع‌تری ببینید و در نتیجه شانس بالاتری برای گرفتن پروژه داشته باشید.

سوم: آماده‌سازی پروفایل، رزومه و پورتفولیو

چه در وبسایت ایرانی شروع به فعالیت کنید و چه خارجی، تنها ابزاری که با آن می‌توانید خودی نشان بدهید رزومه و نمونۀ کارهای شما است.

در نوشتن رزومۀ فریلنسری، حتماً حواستان به 7 مورد زیر باشد:

معرفی و ارائۀ توضیحات راجع به خدماتی که ارائه می‌دهید خودتان را معرفی کنید. برای هر کارفرما به صورت جداگانه این قسمت را تنظیم کرده و به صورت سفارشی برای او بنویسید که می‌توانید چطور به او کمک کنید.
لیستی از خدمات و مهارت‌ها مانند چیزی که در قدم اول گفتیم، خیلی صریح و کامل توانایی‌هایتان را شرح دهید.
دستاوردها و پروژه‌های انجام‌شده سابقه‌ای مختصر از کارها و پروژه‌هایتان را در صورت وجود بنویسید.
سابقۀ کاری در صورتی که کاری مرتبط با پروژۀ کارفرما انجام داده‌اید، با ذکر نام و تاریخ انجام پروژه آن را توضیح دهید.
اطلاعات تماس ایمیل، شمارۀ تلفن و خلاصه اطلاعاتی برای دسترسی به خودتان را در رزومه قرار دهید.
طراحی جذاب رزومۀ خاصی طراحی کنید. اگر طراح گرافیک یا تصویرساز باشید، بهترین نمونه‌کار همین رزومۀ شما است.
نداشتن اشتباهات متنی و نگارشی حتماً از ابزارهای ویرایش و اصلاح متن استفاده کنید، تا اشتباهات املایی و نگارشی در متن رزومه نداشته باشید.

با رعایت نکات ضروری بالا و خواندن مطلب زیر راجع به رزومه و درخواست شغلی، می‌توانید یک نسخۀ اولیه از رزومه‌تان داشته باشید.

چگونه درخواست شغلی و رزومه بنویسیم؟

این نسخه به مرور زمان بهتر و بهتر می‌شود (در قدم پنجم راجع به این موضوع صحبت می‌کنیم.)

چهارم: عرضۀ خدمات و آگاهی‌رسانی به کارفرمایان

یکی از امکانات خوب وبسایت‌های فریلنسری ایران، این است که کارفرما می‌تواند به فریلنسر امتیاز بدهد. در نتیجه اگر بتوانید به خوبی از پس پروژه‌های اول برآیید، احتمال دیده‌شدنتان میان آن همه فریلنسر بالا می‌رود.

اما چالش بزرگ شغل فریلنسینگ، همان پروژۀ اول است!

در این‌که گرفتن پروژه اول زمان‌بر و حتی سخت است، شک نکنید! 3 نکتۀ زیر در گذراندن این مرحله کمکتان می‌کنند:

  1. از فرستادن درخواست برای چند پروژه نترسید.
    در این صورت می‌توانید شانس قبول شدن درخواستتان را بالا ببرید.
  2. دلسرد نشوید!
    قرار نیست هر درخواست شما منجر به موفقیت شود. کارفرما برای انتخاب فریلنسر موارد مختلفی را بررسی می‌کند و این به معنای عدم توانایی شما یا مقبول نبودنتان نیست.
  3. قیمت‌گذاری روی پروژه در همان مرحلۀ اول انجام می‌شود. یعنی شما باید یک مبلغ پیشنهادی برای کار ارائه بدهید.
    در همۀ حالات، چه تازه‌کار باشید و چه نه، از پیشنهاد دادن قیمت‌های خیلی کم و خیلی زیاد اجتناب کنید.

مطلب زیر مانند یک فرشتۀ نجات هنگام قیمت‌گذاری پروژه به کمکتان خواهد آمد. در این مطلب به صورت کامل راجع به نحوۀ محاسبه قیمت و فاکتورهای مؤثر بر آن صحبت کرده‌ایم.

نحوۀ تعیین درآمد فریلنسری

خواندن مطلب زیر هم به شما کمک می‌کند که با قوانین فریلنسینگ آشنا شوید. فریلنسرها، کارفرمایان و حتی خود وبسایت‌ها موظف به رعایت این قوانین هستند.

قوانین فریلنسری

پنجم: تحلیل و بهبود بخشیدن روند کاری

در فرآیند گرفتن پروژۀ فریلنسری، شکست مفهومی ندارد. فرقی نمی‌کند که گرفتن اولین پروژۀ شما یک سال زمان برده باشد یا یک روز. به هر حال، قسمت مهم ماجرا این است که رشد کرده و بهتر شوید.

برای این‌که از هر قدم تجربه کسب کنید، 3 مرحلۀ زیر را به صورت هفتگی یا ماهانه انجام دهید:

جمع‌آوری داده‌ها

چه اطلاعاتی مهم هستند و باید نگهداری شوند؟

  1. تعداد کارفرمایانی که با آن‌ها در ارتباط بوده‌اید یا تعداد پروژه‌ای که برای آن‌ها درخواست فرستاده‌اید.
  2. وضعیت درخواست‌ها، شامل: قبول، رد، در انتظار و …
  3. علت رد درخواست شما. می‌توانید این مورد را از خود کارفرما بپرسید.
  4. ویژگی‌های افراد برتر در زمینۀ فریلنسینگ شما. در واقع بررسی کنید که چه چیزی باعث جذب کارفرما به آن‌ها شده است.
  5. اتفاقات جدیدی که در زمینۀ شغلی‌تان رخ می‌دهد.

تحلیل داده‌ها

با استفاده از داده‌های جمع‌آوری‌شده در مرحلۀ قبل، متوجه می‌شوید که:

  1. چه چیزی باعث این شده که کارفرمایان درخواست شما را رد کنند.
  2. ویژگی‌ مشترک درخواست‌هایی که قبول شده‌اند چیست.
  3. چه تغییراتی را باید در رزومۀ خود و نحوۀ فرستادن درخواست ایجاد کنید.
  4. مهارت‌های جدیدی که رقیبان شما یاد گرفته‌اند چیست.
  5. کدام مهارت‌ها بازار کار بهتری دارند.

بهبود بخشیدن به اوضاع جهان

اگر روزی 4 ساعت کار می‌کنید، چیزی حدود 1.5 برابر این زمان را به بهبود خود و مهارت‌هایتان اختصاص دهید.

در این زمان می‌توانید:

  1. رزومه‌تان را بازنگری کنید.
  2. مهارت‌های نرم لازم را یاد بگیرید.
  3. با انجام پروژه‌های آسان سعی کنید به صورت همزمان مهارت‌های سخت جدیدی را یاد بگیرید.
  4. توجهتان را به نیاز کارفرما معطوف کنید و پروفایل خود را بر همین اساس بنویسید.

در نهایت، خواندن مطلب زیر که در آن اصول فریلنسینگ موفق را توضیح داده‌ایم به شما پیشنهاد می‌کنم. می‌توانید این اصول را به مرور زمان و در مرحلۀ بهبود بخشیدن یاد بگیرید.

اصول فریلنسری موفق

سوالات متداول

برای کسب درآمد دلاری از فریلنسری به چه چیزی احتیاج داریم؟

لازمۀ فریلنسری در سایت خارجی این است که زبان انگلیسی بلد باشید. سپس می‌توانید از روش‌هایی که در سایت گفته‌ایم با هزینه‌ای معقول یک اکانت وریفای شده بسازید.

آیا ممکن است کار را تحویل دهم ولی پولی نگیرم؟

این مشکل تا چند سال پیش خیلی پیش می‌آمد. اما امروزه سایت‌های فریلنسری قوانین سفت و سختی برای پرداخت به‌موقع و کامل دارند.

چطور به عنوان فریلنسر بیمه داشته باشم؟

در مطلب بیمۀ فریلنسری راجع به این موضوع و 3 مورد از بیمه‌های مناسب توضیح داده‌ایم.

چطور شانس دریافت پروژه را بیشتر کنم؟

رزومه‌تان را برای هر کارفرما به صورت سفارشی و بر اساس نیاز او تهیه کنید و برای او توضیح دهید که چرا برای انجام پروژه‌اش باید شما را انتخاب کند.

آیا باید پروژه‌های اول را به صورت رایگان انجام دهم؟

به هیچ عنوان! درست است که قصد دارید رزومۀ خودتان را تکمیل کنید، اما مطمئن باشید که با کمی صبر موفق به دریافت پروژه خواهید شد.



کانال یوتیوب پادکست رادیو کارنکن
اینستاگرام پادکست رادیو کارنکن

دوره طراحی مسیر شغلی

طراحی یا بازطراحی مسیر شغلی، به روشی مطمئن و تست‌شده